不要羡慕中东的富人。 你身边拥有足球明星卡的卡迷，可能都是隐形富豪。

“一张纸上画着人物，但最昂贵的签名卡可能价值数百万美元。” 脱口秀演员胡兰正在谈论明星卡。

本届世界杯期间，国内交易平台Katao上出售了不同类型的C罗球星卡，价格从15万到32万不等。 今年最贵的梅西球星卡是一张2014年发行的世界杯Prizm系列，成交价为52.2万美元（约合人民币367万元）。

在星卡的世界里，并不是说一个玩家的名气越大，星卡的价值就越高。 近日，“绝代双生”C罗和梅西的球星卡在卡淘上已经卖到了几十美元、上百美元。

明星卡不仅仅是“有钱人”的专利。 星卡进入中国市场还不到30年，真正发展起来也是近两年。 然而，卡店已从北京、上海蔓延至新一线城市； 百度“星卡吧”粉丝超过6万； 卡迷是20世纪70年代出生的人，下至中学生，涵盖体育迷、其他卡迷、收藏家、嗅觉最灵敏的投资者。

有的喜欢“开盲盒”。 如果他们打开一张价值不菲的HIT卡，相当于盲盒里的“藏钱”，就会被认为“起飞”了； 有些人热衷于“收购”，收集自己喜欢的球员的所有系列。 卡、签名卡、实体卡（球衣卡、球鞋卡等）、新秀卡……有些人就像“买股票”一样，“投资”自己看好的“新秀”成为新星。未来，低买高卖。

交易平台一位负责人告诉《深燃》，以前足球卡的交易活跃度和交易额都不及篮球卡，但本届世界杯期间，足球卡的交易量和交易额增加。 鉴于很多卡迷都经历过过热的阶段，不妨先了解一下星卡世界的运营规则：

1. 星卡的价值由什么决定？

2.星卡的分类过于复杂。 玩家应该如何“玩”和“赚”？

3、产业链上哪些企业获得了利润，玩家如何避免“陷阱”？

4、星卡市场的运行有哪些平台维持？

01

一张明星卡：价值千万或一文不值

很多外行人对球星卡最大的好奇就是，一张画有球员的纸，怎么能卖到几万甚至上百万呢？ 为什么C罗和梅西的球星卡价值从几百元到上百万元不等？

星卡也称为集换卡，其稀缺性决定了其价值。 那么，在明星卡牌的游戏规则中，是什么决定了卡牌的稀缺性呢？

一是发布时间。 历史悠久的老卡也有其稀有性。

都说2022年世界杯是“众神的黄昏”，球迷们都渴望拥有C罗、梅西等最后一次征战世界杯的老将的卡片，非常值得纪念。

上海“点发”卡牌俱乐部创始人老邱介绍，帕尼尼每四年发布一次的Prizm系列世界杯明星卡最受欢迎（标准盒价格在4000至5000元之间波动，内含12张）。卡包，每个卡包包含 12 张星卡）。 例如，新发布的一张梅西球星卡的拍卖价格为15000元。

老邱的C罗和梅西2022世界杯球星卡受访者供图

但老邱更看好长期回报。 如果梅西在本届世界杯上表现出色，这张卡的价格还会继续上涨，而且年龄越大越吓人，越值钱。 他回忆道，八年前，世界杯Prizm系列于2014年首次发布，其中包括梅西和C罗的普通卡片。 后来价格涨了一百倍。

其次是玩家的声誉。 顶级明星不缺粉丝，卡牌自然也紧缺。

“天价”明星卡经常出现在乔丹、科比、詹姆斯等顶级球星身上。 他们都是卡圈所说的“好人（不出名的都是‘路人’）”。

2020年，NBA传奇球星科比·布莱恩特去世。 李小白在此之前进入了明星卡牌游戏，看到科比·布莱恩特的所有签名卡价值大幅上涨，“挽救”了2018年卡牌市场的低谷。

第三是外观。 完好无损的星卡本来就稀缺。

明星卡的状况包括卡的印刷和磨损情况，以及球员签名墨水的一致性和清晰度。 主流的卡片评级机构PSA和BGS都会对明星卡进行评级并封存保护，相当于给它们贴上了“价格标签”。

只有少数保存完好、保存完好的作品才能获得最高分。 当然，对于老卡的要求会更低。 因此，同样一张PSA分数为10分的卡比PSA分数为9分的卡贵几倍。

第四是出版商制造的稀缺感。

出版商通过在卡片上添加球员签名、嵌入球员球衣和运动鞋的剪裁以及对明星卡进行编号等方式向卡迷展示稀缺性。 星卡分为四个等级。

1、基本卡（base card），数量最多的最基本的卡。 常见的卡还有平行卡和折射卡。 平行卡根据数量不同分为非编辑卡和带编辑卡。 数字的数量代表限量版的数量。 仅限于一个的，称为“一号一”。

2.物理剪卡。 从球员的球衣和球鞋上切下的切片嵌入卡片中，分为球衣卡、球鞋卡、接球卡、地板卡等，每个分支根据切片的大小、单色和双色进行划分。 继续评分。

3、签名卡分为印刷签名、贴纸签名和卡片签名。 卡牌亲笔签名最受欢迎，因为它们是由玩家签名的。

4、新秀卡（Rookie Card）通常是在球员首次上场的第一年发放，显得尤为珍贵。

2021年NBA选秀第一顺位爱德华兹新秀（RC）+亲笔签名+服装材质+腰带针织+评分9分签名10分

小九供图

简而言之，发行早、发行量小、卡牌状况完美、明星名气一流，这些都是明星卡价值千万的因素。 就像游戏中的BUFF（能力增强技能或魔法）一样，叠加的越多，价值就越高。

去年7月，库里的国宝RLA（新秀Logoman亲笔签名）以590万美元（约合人民币4100万元以上）的天价售出，创下了当时球星卡交易史上的新高。 一个“好人”+Logoman+1位编辑+亲笔签名+新秀卡，直接“起飞”。

今年8月，历史上最贵球员卡的交易记录被一张1952年发行的球员卡改写。棒球巨星米奇·曼特尔的一张明星卡（1952 Topps Mickey Mantle，评分9.5）在拍卖会上拍出天价-高价1260万美元（含佣金，约8877万元），净成交价1050万美元。 。

02

玩家：如何“打”星牌？

四年一度的世界杯正在如火如荼地进行，那么明星卡怎么玩呢？

一句话：可以作为收藏品收藏，也可以作为投资出售。 卡可以从一级市场下架或从二级市场收集。

据专注玩家卡领域三年的牛中牛卡牌俱乐部负责人牛牛介绍，最常见的有两类卡牌爱好者。 一种类型只接受特定玩家或球队的牌，不接受其他牌。 另一类是投资有潜力明星的卡牌。

收集偶像的各种明星卡是粉丝“追星”的一种方式。 老邱这样形容“追星”的感觉：“有一张印有偶像亲笔签名的卡片，还有他所穿球衣的材质，就会有一种与偶像的羁绊感。”

云南昆明“毛小九卡社”的负责人老毛非常喜欢C罗，也是AC米兰的球迷。 “他们的卡我都保留着，现在我至少有几千张了。”

作为一种投资产品，新秀卡是卡迷眼中最大的游戏机会。 如果投注成功，低买高卖，回报将是巨大的。 但如果判断失误，也有卡的价格会跌到几块钱甚至几美分的情况。

原本玩篮球卡的李小白在本届世界杯开赛前也开始制作足球卡。 他汇总了所有参赛球队前锋和中场球员的年龄、联赛、进球数等数据，以确定谁将成为“黑马”。 然后他对比了交易市场上的卡牌价格，推测自己有机会赚到谁的明星卡牌。 一击。

加维位居本届世界杯最年轻进球者榜首。 老毛之前发的加维新秀卡

照片由受访者提供

打了十几年牌的阿肯表示，他的账面投资回报率最高的牌是NBA“扬尼斯·阿德托昆博”早年的一张明星卡。 “2013年我花了几十块钱，是众筹的，当时主播也不知道是谁。2020年卡片市场最疯狂的时候，我在eBay上看到了一张同型号的卡片，评分很高标价为 15 万美元。” 。

阿肯在艾弗森职业生涯末期开始打牌，后来认识了字母哥的新秀卡

照片由受访者提供

接下来的问题就是如何获得星卡。 具有“交易”特性的星卡在销售过程中延伸了一级市场和二级市场，即一二级交易。

所有卡片首先以盒装形式进入市场。 在所谓的一级市场，通常是自己“终结盒子”，或者与其他卡迷组队开卡。

前者类似于“开盲盒”，非常过瘾。 发的卡都是你的，“但门槛太高，赔钱的概率很大。便宜的卡盒要几千块钱，贵的要几十万。”李小白说。

后者是“众筹”拆箱，按照一定规则（如随机队伍、随机玩家、随机卡牌秘密等）划分卡牌，平均成本最低。 只需几十块钱就能“组队”，分摊就值上万。 卡盒，但说白了，你花更少的钱得到最稀有的卡牌，风险是你可能什么也得不到。

李小白的两张姚明验光卡每张价值超过六位数。

照片由受访者提供

这两种方式都可以通过发行商官方渠道、明星卡卡俱乐部、众筹平台、直播间等渠道完成。

“在一级市场玩的卡迷，除了不缺钱的，就是那些以小博大、追求脱卡刺激的人。” 体育评论员张雪阳认为，发挥到一定水平的卡迷大部分都在二级市场。 该交易平台专门从事卡牌交易。 eBay 是全球卡迷最有价值的球员卡交易平台。 在中国，主要通过刷卡购物来销售卡片。

老邱的搭档是一位铁杆梅西球迷，本届世界杯期间他专门收集了价值超过10万元的梅西球星卡。 张雪阳是韩国选手孙兴慜的粉丝。 本届世界杯前，他特意收到了四张孙兴慜的签名卡。

张雪阳收藏的孙兴慜明星卡受访者供图

星卡是一个不断变化的市场。 是收藏还是交易卡牌，是从一级市场下架卡牌还是从二级市场购买卡牌，都取决于卡迷的个人喜好和经济实力。

03

商家：如何用玩家卡赚钱？

明星卡盒在国内市场的销售路径是发行商-代理商/经销商-卡店/直播间/众筹平台-卡粉。 卡迷要“赚钱”，首先要让“中间商”“赚钱”。

本质上，你赚的就是购买和销售商品的差价。 但随着时间的推移，卡迷的增多，各有各的经营经验和风险。

2020年以来，“众筹”成为主流，直播间拆卡盛行。 然而，最古老的是线下卡店。

对于卡店在中国的发展，李小白表示，明星卡业在20世纪90年代进入中国市场，当时就出现了线下卡店。 如今，他们集中在北京、上海、广州和一些新一线城市。

这相当于一个卡迷交流、交换、交易明星卡的自由市场，但投入很大。 开设实体卡店至少需要七位数的投资。

不过，卡店赚钱的方式有很多，比如“卖卡盒赚取差价、收取卡交易佣金、收取一定的评级费用等”，老毛说。 不过，不同卡店的业务有所不同。 与卡型不同，侧重点不同。

据老邱介绍，卡商一般生产篮球卡、足球卡，以及UFC（终极格斗锦标赛）、F1（世界一级方程式锦标赛）等体育赛事的明星卡，深受大众认可。

其中，卖卡盒利润最高，风险也最高。 世界杯开赛前，老毛的卡公司采购了40大箱世界杯系列商品，采购费用超过200万元。 比赛开始一周内，就卖出了十多盒。 但如果购买的墨盒滞销或后期降价，则需自行承担风险。

最热闹的地方似乎就是直播间了。 在24小时直播间，用户可以随时“上车（组队拆卡）”，主播代为拆卡。

昆明渠道商小九曾在2019年至2021年期间做过直播间开卡。他观察到，目前大多数直播间都有三种销售模式并行，在直播间买盒子、在社区开卡。或者在众筹平台上。 团队组建后，都是靠卖卡盒赚取差价。

做直播间拆迁不仅“有大有小”，而且门槛低、利润高。 一位业内人士透露，抖音直播间的一线团队每月利润都在10万元以上。

凡是能赚钱的地方，都逃不掉“内卷化”。 小九回忆道，“2019年我刚开始做直播的时候，抖音平台上只有十几二十个同行，当时不需要推广，卡盒收起来，人自然就来了。”玩。” 2020年以来，大量商家涌入，2021年，破卡直播间达到顶峰，从“内卷化”到变形、疯狂价格战甚至“欺诈”。

老毛透露，曾经非常流行的“膨胀袋（去除HIT卡后的卡袋）”和“福袋（商家自主混合后的组装盒）”在直播间非常受欢迎。 以非原装盒出售。

在运动卡交易产业链中，默默赚钱最多的商家非众筹平台莫属。

据小九介绍，目前众筹平台的销售额占比最大，其次是卡店和直播间零售。 “众筹平台收取团队总价3%-5%的佣金。”

在主流众筹平台Hobby Stock、Card World上组队是近两年在国内流行的一种方式。 这些平台在卖卡盒的同时，也起到了保障的作用。 因此，现在卡店、直播间的线上“组队”基本都是通过众筹平台进行。 “与2020年之前相比，卡迷可以组队在贴吧、QQ群或者线下卡店进行下卡，更加安全，也可以减少不必要的纠纷。” 老毛说。

最“隐形”但规模非常大的商家是渠道商，他们从国外市场获取货物，然后销售并供应给国内终端。

作为收藏品，价格是次要的。 最重要的是，卡必须是真实的。 中国市场最大的代理商是瑞卡潮玩，“供大于求”。 小九看到商机后，联系了国外一级经销商，今年年初开始向卡牌俱乐部、直播间供货。 本届世界杯期间，他首先获得了一批100箱世界杯主题商品，并计划未来获得更多。

渠道商赚取进货和销售商品的差价，但风险很高。 小九每月需要一次性取出两三百万元的商品，同时“调配”一定比例的滞销产品。 一般只能亏本出售或者留在仓库，资金周转压力一直很大。 而像潮万瑞卡这样的特工，也逃不掉“分配”。

04

平台：如何维持星卡的运营？

玩家是最后的，商家是中间商。 那么是谁在维持星卡市场的持续运转呢？

第一个是官方授权的出版商。

NBA、世界杯、F1、UFC等最受关注赛事的明星卡版权都集中在帕尼尼、托普斯和UpperDeck这三大出版巨头手中。 国内FansMall、达卡文化也探索了发行环节。

我们以获得本届卡塔尔世界杯明星卡授权的帕尼尼为例。 发行商是如何创建复杂的分级系统并控制星卡世界的规则的。

单张卡有一个复杂的分级系统。 装卡的卡盒在“出厂”时也根据产品线分为低、中、高档。 有最基本的HOOPS、中档的Prizm、高端的IMMACULATE（简称IMM）、Flawless（手提箱）、National Treasure等，卡盒越贵，拿到好卡的机会就越大。

贝利亲笔签名足球明星卡老毛供图

照片由大卫·贝克汉姆签名的老猫提供

明星卡越稀有，卡迷就越疯狂，猜测的空间就越大。 支付天价版权费并拥有IP垄断权的出版商可以控制卡牌的稀缺性和溢价杠杆并获取利润。 “但如果发行人试图迎头赶上，发行的明星卡可能会跌破发行价。” 老邱说道。

为了维持这个等级体系的稳定运行，需要一个第三方“裁判”。

普通卡迷很难用肉眼辨别卡的真伪，买卖双方也很难对卡的品质达成一致。 因此，第三方卡片评级机构PSA和BGS应运而生，负责提供“古董”眼睛来识别明星卡片的真伪和状况。

评级需要付费。 卡的分级费用一般在几百元到几千元不等，具体取决于分级速度和卡的市场价格。

最后，给星卡市场火上浇油、让其继续被“炒作”的就是交易平台。

在阿肯的观察中，当经济条件不够成熟时，学生和新卡迷通常会购买一些可以接受范围内的小卡，通过交易平台换取一些资金，继续投资，并逐渐更换为更高的——结束卡。

卡的发行量越高，能赚钱的卡迷就越多，“活水”不断，这就证明了市场的繁荣。 eBay数据显示，2019年至2020年，中国星卡销量增长205%，仅次于美国位居全球第二。 除eBay外，国内卡迷交易主要在Katao、Fansmao、Kazang、Lingzang等平台进行。 其中，Lingzang是唯一有权将个人连接至eBay的平台。

当然，我们也要防止无序的“炒作”。 国内主流交易平台应建立更加严格的监管制度，防止恶意定价。

国内市场不乏交易平台，但现阶段“卡粉增长与明星卡交易量仍不成正比。而且，国内平台基本遵循“内循环”，外国卡迷需要看到，中国有大量的好卡，国内的好卡也可以在海外市场流通。”灵藏运营负责人表示。

05

结论

“我11岁的儿子终于在比赛开始前集齐了卡塔尔世界杯所有参赛球队的帕尼尼明星卡。” 一位在瑞士的中国卡迷告诉《深燃》，在瑞士，男女老幼都玩明星卡。 六七岁的孩子，尤其是男孩，基本上都有一套星星卡。

毕竟，明星卡牌在中国还是一个小众市场，大多数卡牌爱好者才刚刚接触游戏两三年。 星卡市场的波动基本都是以eBay为主。 植根于体育的明星卡产业在中国尚待发展和完善。 需要时间。

但一系列变化证明，星卡在中国市场的发展潜力巨大。

体育电商平台Fanatics从帕尼尼手中截取了NBA和NFL的版权，并表示可以在中国建立数十亿美元的业务。 随着国内企业加速布局星卡行业，专注于体育领域投资的北极星资本合伙人胡顺强告诉《深燃》，中国本土资本主导的企业更有机会实现这一目标。

当商业优先于文化时，不少资深卡迷提醒想入局的人：时机很关键，心态也很重要。

“以前靠明星卡赚大钱的人很少，以后也不一定很多，因为急功近利的参与者太多了。” 阿肯见过一位卡迷，他的抽屉里放着乔丹、科比和詹姆斯的球星卡。 那是一个十几二十年前开始玩的老卡迷了。 当时卡牌的价格并不高，但现在卡牌的价格已经成倍增长。 这是长期收藏的奖励。

玩明星卡最流行的方式就是烧钱，但其实这是普通人都可以参与的爱好。张雪阳说，“我收集一张我最喜欢的球员的签名卡，要花十几二十块钱”它的市场价值可能不高，但对我来说却是无价之宝。”

*标题图片来自@FIFAWorld Cup。

每个人的爱好

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